从咨询师到创业者：三年创业路的成长收获小结
以前的单词写作：
就像上次一样，本文花了将近三个月的时间从实际写作到最终版本发表，而haihai的生命的雕刻为+1。
＆如果以下内容涉及未发表的政策和系统，那只是我的个人意见，不一定代表我们公司的业务决策。
一个\前言酿造情绪
从20到23年，外部环境发生了许多意外的变化，我的生活也增加了许多新的机会和新的经验。
从观看游戏的顾问到最终结束的企业家，这已经在短短三年内改变了世界。又是五月天，周期来回走动，并再次总结了过去的成长和收获，希望为新旅程带来良好的开端。
让我们首先分享一组数据：根据调查，中国中小型企业的平均寿命为2。5年，而集团企业的平均寿命为7至8年。 （数据来源：“湍流时代”第5集）
我已经成功开展了三年的业务，什纪也庆祝了本周八周年。
时间飞，很长。在此期间，从设计管理机制到实现新商店的表现，从口口相传到以系统和标准方式工作的近100支团队的个人经验，他们都是该局的人。
尽管我很早就做了一个关于企业家经验的笔记，尽管我有很多经验并且想说很多，但每次写它时我都不知道该如何展开。我担心我会对自己的所作所为和我所在的团队感到有偏见（其中一些人理解为什么斯隆不愿透露一般组织变革的经验）。
写下这些内容是诚实和恐惧的，因为根据过去的经验，当前的理解可能会在一两年内进行更新和迭代，并且过去将有增长，并且距离业务和前一年的前端团队有点远。一些想法和想法可能与商店失去联系，因此主要内容将是相对较长的保质期以及迭代和看到良好结果的实践的感觉。 （当然，管理计划所有解决了分阶段问题，没有一次性解决方案，时间变化和趋势。我将大致解释当时我们遇到的具体情况，解决方案和随后的效果，以避免误导所有人）
让我告诉你一个关于企业家精神的寓言。
一块石头被切成两部分，部分由佛像制成，部分是用石阶制成的。使石头步骤不情愿的一部分问，为什么佛陀雕像每天都能接受人们的敬拜和敬拜，但只有各种各样的人才能践踏他。佛像回答说，我是由雕刻师用雕刻刀组成的（直接版本：您只有一把刀，但我有成千上万的刀）。
对于企业家而言，企业家精神是一个雕刻和雕刻的过程，根据我的经验，雕刻无非是三个方面：做事，领导团队并成为自己。今天，我想谈论我对在这三个维度上开展业务三年创业的感觉，并为这一经历绘制一个半洛龙，至少对自己解释了这一经验。
2 \干火的文字
从观看游戏的顾问到最终在此过程中做事并获得成果的企业家，做事并获得结果是最重要的事情，尤其是对于刚刚进入企业家局的我而言，我必须与我的商学院同学“开始第二个业务”（请注意：请注意：我还将在以下文本中称他为zhiyi）。关于这一点，我认为“上学”中的几个单词可以最好地表达我的感受。
第一句话是优点只是愿望。
由于您已经开展业务，因此您必须始终有一些野心。在早期，一群90年代后非常狂野和勇敢（或者可能没有调整风向迹象，ENTP一直想赚很多钱）。尽管后来我们发现足够的限制足以足够宽，但在开始时，我们花了半年多的时间走了错误的道路，因为降低尺寸降低攻击的迷信是在影响力很弱并且市场疲软的情况下，因为新生小牛的信心是在管理基金会的管理人员疲软和现金流动时的管理人员。
之后，由于绩效的明显波动和贷款支付，我们开始关注财务风险，并开始感到敬畏。 “现金流是生命线”，我曾经只是因为客户的破产和重组而感到，但是现在我们感到非常痛苦（尤其是近年来业内几乎每年每年都会发生的叹息故事。我必须叹息，我必须叹息，因为公司的现金流存在一天，并且需要一天的财务压力；尽管经济压力是我的分类；但我的分类是我的同学。
今年，我们还开始尝试预算管理，完善成本结构，确定支出限额范围并为主要成本项目浪费措施，反复根据目标利润来推断各种收入情况，每年到四分之一到每月分配和计划，并制定最糟糕的计划并尽我们最大的努力。
开展业务很困难，确实有必要补充我们的能量，但是我们的野心已经改变。我们曾经想改变该行业，并在一个新时代出现。现在，我们只想实现稳定而连续的操作并继续流动（真正了解为什么华为的“生存”和阿里巴巴的“ 102年”如此重要）。我们希望尽力促进更多的人拥有自由健康的生活方式。 （我们公司的口号植入被措手不及）
第二句话是一个人有广泛的知识，但只是勤奋。
由于您已经开展业务，因此您必须始终更加勤奋。最让我印象深刻的是在2020年，这是开展业务的第一年，步伐比咨询快，我在周末和假期工作。早上我几乎总是九点到十一点，但是我非常有活力。当然，我不是唯一一种这种能量的人。我深深地记得它。那时，我总是乘同学的汽车在晚上一起下班。还有一段时间去丁格克斯商店的商店经理。同学告诉我，后台的新朋友也在9:00或10:00加班（这名1996年的孩子现在是我们公司北京区的负责人。我真诚地希望她带领北京团队以轻松而平静的方式取得更令人眼花new乱的新成绩）。
还有一次，我在半夜的1:00左右向同事发送了文件，但是第二天早上，我发现另一个同事在早上3:00左右给了我工作结果（行业中这种行为在行业中根本不健康）。简而言之，Dingtalk和Enterprise微信为7×24，团队专门介绍前线和后排线（我必须在这里提及我们的老师，无论是在农历新年的第一天还是在劳动中，我们都必须约会成员上课）。
但是我理解的“勤奋”不仅是在加班，而且是关于“智能”的工作。这种勤奋需要常规和活力。
它的日常工作是一个拆卸和分配过程，可以将企业的野心投入每个员工的日常搬迁中。努力思考，澄清战略意图，关注外部环境，并确保上下欲望相同；从目标到执行，从“成为99点的瑜伽工作室”到具体的“操作标准化手册”（因为尊重我们团队的智慧，我们将不会直接制作图片。如果您有兴趣，您可以私下面会与我们聊天，哈哈），这是一项每月的每月cortional cortive and Anevertion and Anection and Anection and Anection and Anearting and Anection and Anection，它也将不直接制作图片。
假装具有手册照片和目录显示。 JPG
它的活力是迭代速度和效率。绩效评估表已从20到23年迭代。从每个人看到它的时间到每人每月4到6个指标，填写几个数字，然后直接产生每月的薪水；从冥想到大多数人都可以根据单词草案要求输出他们想要共享的内容的课程开发过程；从几分钟的简短视频到两个小时的康复经验，涵盖瑜伽，诵经，乐器，乐器，烛光，露营等富裕的冥想课程。在世界上幸存下来，您可以通过具有更高的进化效率来生活更长的时间。
这个勤奋的过程也是许多企业家追求的“自动化”的基础。例如，我咨询了许多客户，并咨询了老板期望的管理仪表板和流程操作...
假装有一些过程表和清单显示器。 JPG
第三个句子不是知道的困难，但是这样做的困难只是困难。
由于您已经开展业务，因此必须做您说的事情。一个人很难“做他说的事情”。如果团队成员具有复杂而多样的背景，并且人员缺少和缺失，那么这将变得更加困难。
而且，我们一直坚持做一件事 - 在提升团队成员的基本能力并确保团队执行方面的标准化。从我们曾经要求放置的瑜伽砖的徽标方向，我们一直在练习的接待和咨询访问者的必不可少的列表，到已更新的数十个标准过程的操作手册以及我们积累的公司大学课程。
同时，良好的执行不仅快，而且还准确，手抬起和刀落。您还必须在行动中考虑一下并找到根本原因。例如，关于我们的业务理念，在我加入之前很久，Zhiyi意识到健身行业的场地短期是仅关注销售（尤其是预售）而不是课堂消费的不可避免的结果。
在2020年，尽管离线商店专注于绩效，但我们仍然决定取消佣金并增加销售人员的固定工资。同时，我们取消了教练的销售佣金，并从班级消费和更新的角度作为教练的晋升要求。
正如华为所说的以客户为中心的一样，我们相信客户确实是最重要的。尽管公司想创造利润，但利润的根本原因是客户，班级消费和更新是可以更客观地反映客户认可的操作指标。我们有许多这样的例子，例如自上一年以来我们一直在探索和抛光的冥想康复课程，例如领导瑜伽工作室空间的美学美学的装饰风格，等等。
假装显示一些场地图片。 JPG
关于这项工作，我们俩都非常同意，并期待何时可以轻易说出它，这是杰克·韦尔奇（Jack Welch）的“你知道，但我们做到了”（“你只是知道，我们做到了”。原始文字是因为愉悦，整洁和有点傲慢的感觉更强烈，哈哈）。
说到领导团队，最强烈的感觉是，我了解为什么商学院推荐的书应该强调文学作品的阅读，因为它比经济管理理论更直接地表现出人性，就像对人类对华为文化的基本假设中对人类的解释一样 - “人性自然是自私的，企业需要建立在某些规则下自私的机制。”
特别是说到我的“领导团队”的经验，可以将其分为三个任务行：采用“轨道”，增加“力量”并建造“好车”。
设置轨道。
从咨询的角度来看，它是组织结构和管理系统的设计过程，它是一个明确的垂直指挥和横向合作的问题，并且需要在特定职能，劳动与合作机制的特定职能以及人事部门中实施。
从2020年建立瑜伽连锁品牌的基于平台的组织到跨越两个或三个位置的当前业务部门系统，还添加了许多功能和职位，并且一直在不断探索服务于不同发展阶段和不同发展目标的组织结构，并增强了假设，验证和验证圈子和迭代圈。 （坦率地说，就像阿里巴巴最近的敏捷组织和互联网制造商一样，越来越模糊，组织结构迅速变化的背景，外部环境正在迅速发生变化，并且在任何时候都会发生黑牛，并且该组织不再在3或5年前进行调整。
此外，信息对称是轨道按预期工作的重要基础。根据Barnard定义的组织的三个要素，组织需要具有共同目标，愿意贡献和信息的人进行交流。但是，随着越来越多的人越来越难以充分和对称地交流，误解和歧义不仅会影响工作效率，而且会影响团队信任。 （但是，随着规模的扩大，这一点变得越来越困难。我们现在可以做的是使语言尽可能简单。重要的政策和决策应保留简报，记录说明视频并逐字解释...）
添加电源。
从人力资源的角度来看，这是刺激人员活力的过程。有必要建立合理的人力资源管理系统，并改善整个员工团队的培训和增长系统。同时，有必要注意核心人才的储备和发展。
由于他/她的专业背景，他在过去三年中经历了最多的练习迭代。就薪资激励措施而言，例如从取消销售佣金到确定绩效工资的绩效指标，然后再到绩效奖金的销售工资组成；在工作评估评估方面，例如从许多软评估指标到关键指标的教师，例如绩效，班级消费，续签/有利评论，会员资格文件等；在培训开发方面，例如每天的离线培训到较低的研发和学习门槛的在线课程...
制造一辆好车。
从大师的角度来看，它是培养可以抵抗事物的朋友，其最重要的基本技能是评估人。目前，您不仅要查看能力模型或性能。
在过去的两年中，我越来越意识到，对人们的评估是否可以深入，实际上取决于经理对业务的熟悉。如果您不熟悉该业务，则很难准确评估员工。该评估仍应在业务中进行观察（企业家的观点，即使是功能性的人员也需要从业务角度评估他们的能力，以更加实用，尤其是在面对“面对欺凌者”或善于表达自己的人时）。
第二个是训练人们。根据我的个人专业价值观，在培养人们时，我希望我的同事可以拥有更多的能力来独自解决问题，因此我们会做清单，以便每个人都不会在与新任务接触时不会感到恐慌，并且还可以为自己做出一定的空间，以便自己做出自己的决策，以便他们可以通过对新任务的响应来洗掉更多的金子。
因为我们没有开展业务，所以这三个项目是以纠缠的方式进行的。如果新公司是新公司，则应以相反的顺序进行。
人们是资本和基础。用前老板的话说：“将员工视为天使和支柱”。无论公司多么谨慎，对人的谨慎都不是夸张的。
假装展示我们老师Ruhua的照片。 JPG
领导团队进一步反映了工人和企业家之间的区别，因为这意味着我们必须从一个人打架到让每个人走路。工人负责家庭，企业家将影响许多家庭，从家庭责任到社会责任。
这也是我一开始最大的动力和压力的一部分。实际上，我非常害怕“延迟”员工，但是一开始，我要么放手太多，要么凝视得太紧，我很长一段时间以来一直在寻找合适的规模。 （要说这是不可靠的，我仍然记得我很生气，以至于由于团队而在半夜哭泣。我很生气，以至于我在深夜我打电话给我的老板王。这可能是因为自毕业后B的工作中的一个小瑕疵。我发现党的同事和聚会的同事之间的关系确实如此。这确实是我的挑战。这是一个挑战。我的派对和派对都很幸运。就像我要成为一个坚不可摧的身体一样，哈哈）
此外，作为首次企业家创业的水域，我还需要与我的伴侣建立健康的氛围，绝对信任，相互鼓励和鼓励的氛围。
我记得在第一年，我和我的同学几乎每隔一周或半个月就会回顾讨论，并互相介绍他们需要改进的内容。对于我们来说，此链接以后越来越重要。当然，我们的业务价值逐渐相同，但是我们的观点仍然是互补的。他很细致，很粗糙，他深深地从事了业务，我想到了管理（他在普通话方面不好，我的写作很好）。
此外，如果您放大整个核心企业家团队，我仍然可以说我很幸运（这是我们团队的运气，哈哈哈〜）。尽管我和我的同学出生在南方和北部，有一个男人和一个女人，但他们具有罕见的类似性格和相似的价值观。此外，我们的老师Yuan Ying和Tingting，当我们第一次见面时，我们对会议有很好的回应。
我仍然记得我第一次遇到元Ying时，当她张开嘴时，我觉得姐姐在说话。我第一次与老师聊天进行采访，以了解教学线和与瑜伽相关的内容。我说我们可能需要聊天2个小时。她很惊讶无话可说，但是我们整个下午都在会议室聊天，仍然感到不满意。我很高兴当时，我们想象的一些不成熟甚至异想天开的内容现在逐渐形成。
昨天的前一年，我们创建了一个小苏帐户，并在半年内积累了60,000多名粉丝。今年，我们将很快开放我们的第一个召开冥想小组课程的场所。我们还与许多品牌合作，参加了与冥想有关的课程。与我们的知己做梦的感觉真的很高兴和满足〜
最后，领导团队实际上是建立了一个凝聚力的团队。我们曾经在售前舞台上用Dianping笔记签到，并成为北京的一个受欢迎的场所，在榜单上占据了半年的统治地位（我不得不说赢得战斗是最好的团队建设）。
还有一种感觉，凝聚力团队的关键是要有一个骨干。即使时间，地点和人们状况良好，他们也需要骨干。即使骨干在战斗中并不强大，球队在骨干后也将拥有强大的战斗力（请注意，这并不一定意味着球队的领导者）。
在追求凝聚力的同时，我们还拒绝家庭文化和神灵。这是我和我很久以前达到的概念。首先，在90年代后的增长背景下，家庭文化氛围可能有些抵制，哭泣，并为爱产生电力（这里的描述有点夸张，这可能具有刻板印象的元素）。家庭成员依靠他们的感受并容忍耐心，但是我们需要消除不合适的员工，我们需要逐案解决问题，并毫无失败地实施结果。我们不需要被星星欺负而失去自己，也不需要使用影响公司对员工利益的激励措施。
我们需要做的是一项长期有利可图的业务。我们希望外界能够评估合格的企业家甚至商业经理，而不是被誉为教父或教母，以体验宗教热情的个人同在，当然，我们不想暗示员工，客户和合作伙伴。
也许每个人的心中都有一个英勇的情节。企业家精神是实现英勇梦的途径。这些年来，我见过许多企业家。
从1960年代努力工作并坚持行业，1970年代聪明而明智，抓住机会，1980年代，他们宽容，令人敬畏和寻求潮流的人，到1990年代，到1990年代，他们不惧怕传统，充满积极和热情；从制造业到服务行业，高科技到纯手工艺品；即使他们是不同的年龄，行业，并且擅长不同的技能，但每个人都具有热情和吸引力，并且在公认的行业中打磨自己和他的团队。
从他们那里，我发现了我缺乏和需要产生的两个特殊和必要的能力。
首先是相信能力。
我在去年中旬做了一个咨询项目。客户的行业在行业很早，并且处于技术的最前沿。尽管它不可避免地是几十年来可以使社会受益的关键解决方案之一，但投资巨大，技术很复杂。许多国家和领先的公司也投票看到最近的发展。
但是，当我们采访客户的一位创始人时，当她谈论这些技术在各种情况下的应用，他们可以解决的问题，将带给社会的其他生活场景，当前技术中所取得的突破以及仍在进行的实验，我可以看到她眼中的明亮光线。
当时，我脑海中出现了另一个具有相似光的人。在2018年初，由于特斯拉在市场上的统治地位，三元电池成为锂电池领域的主流技术路线。当时，他的公司正处于现金流量破损和破产重组阶段。但是，他对未来几年锂电池行业爆炸性增长的预测以及他对磷酸锂技术的肯定和持久性也是如此。
相信能力是将企业家与商人区分开的独特功能。这种信念具有诚意，这与为短期收入和利润汇编而成的首都童话不同。这种信念具有孤独和勇气，这与Faita成功和大量数据所积累的坚定感不同。这种信念具有责任，这与涉及个人利益，成功或失败的生活选择不同。
第二个是看到的能力。
我想讲一个我最佩服的老板的故事。 （我很幸运，我一直有机会看到他从第一年到工作的第七年的“看到”能力。）我们很幸运能够直接和间接地与4或5个项目合作。
在第一个项目中，主要业务正在蓬勃发展，他和他的团队正在考虑如何设计更好的组织模型和激励机制，以确保新业务孵化的成功；在第二个项目中，工业连锁店的主流公司专注于核心链接，其下属公司既是原材料供应商，又是基于其技术优势的服务提供商的相应设备，并且还具有创新的商业模式，并成为细分领域的隐藏冠军；在第四个项目中，他刚刚进入一个陌生的行业，但是在我们的第一个简短交流中，他清楚地解释了他从几个层次的外部环境和内部发展的几个关键里程碑中解释了他的判断（在接下来的几个月中，我们的研究中也验证了这些判断）。
我认为，他是一位精力充沛，勇敢和经验丰富的企业家，是一位以任务为导向和热情的企业家。我相信，每个认识他的人都会更倾向于他的判断，而不是由激情造成的，而是通过仔细的考虑和多个政党的信息来证实。 （当然是不可避免的，我有这个大个子的过滤器）
看到的能力是将企业家与经理区分开的重要标志。这种观点包含战略愿景，而不是在浏览各种分析报告后收集数百所思想流派。这种观点包含大胆的决策，而不是各种模型和工具分解的维度指标；这种观点包含商业意义，而不是一时兴起的盲人追随者。
即使生活和成长年的阶段不同，无论是出生于1960年代或1990年代，许多企业家还是由于信仰和热情而开始了充满困难和荆棘的企业家道路。而且由于他们的视力和积累，这条路可以走得更远，越来越宽。 （我真的想说，我真的很欣赏1950年代和1960年代出生的企业家。他们的简单和毅力是我们需要继续进行的事情。还有一个偏低的演讲。我读了全文。我读了全文，发现我可能是60年代的隐藏后的书籍。在开始的企业和歌曲中，这是一个启发了企业和歌曲的最大启发。
有些人之所以看到，是因为他们相信它，而有些人则因为看到它而相信。与企业家和工人所需要的执行能力，审查和其他技能不同，我认为以上两个是最企业家的能力。
当然，我希望在下一个增长过程中，我也可以成为我可以相信和看到的人。 （我认为这种信念和看见是互补和完整的。从阴和阳的角度来看，我会以浅薄的方式来解释它。相信是热情和信仰，动员主观能力，积极的能力以及积极的是策略，判断，决策，理解对象，并且是负面的。强大的人必须是雌雄同体，Yin和Yin的））
从个人培养的角度来看，浅薄的理解是从关注国内外的时事，随后是相关行业的外部环境的变化，经历了四个阶段，从了解历史和当前状况，探索原因，然后探索关键影响因素，并确定关键的影响因素，最终预测和看到趋势和结果。
除此之外，还有一些负面列表，例如没有被封闭，盲目，过度自信和清醒（重要的是要说在这里保持清醒非常重要。最近，公司很难保持对“不断创造真实价值”的认识。赚钱的钱像建立一个平台和生态一样，但最终会成为一种损害其他计划，它将成为其他计划，并且是ands of ponzi and norm and of ponzi and norm and Ins and Inselm and Inters and Inters and Inters and Inters and Inters and Inters and Inters and Inters）。尤其是最近，瑜伽工业巨头已经下降了，这给了我们一些反思和机敏性。公司的上限是其企业家，创始人和核心团队。企业人物统治的终结是加速灭亡。只有“法治”才能使公司能够健康，稳定和可持续发展（通过避免通过法治影响该公司生与死的关键人物的阶段）。
附录1：加深我对企业管理的理解
首先，关于法治，我知道这是充分利用科学并尊重人性。我也非常感谢我咨询过的第三位客户和该项目中的项目摘要。公司管理是科学的，以人为本。它是科学的，面向人们的。没有科学，业务规模和客户规模就越大，它带来的陷阱就越大。没有以人为导向的人，无论它多么出色，它都无法长时间继续。
其次，关于公司管理，只需扩大自己的感受即可。在观看“湍流时代”前，李Xiang在谈论“木匠和园丁”时，认为企业家是园丁的角色，我认为公司经理不是“木匠或园丁”，而是“木匠和园丁”。
这是要“离开我们的人民的旨意”，播种，水，等待花朵盛开，我们必须对园丁耐心和宽容，他们“不必担心什么形状和颜色会绽放，以确保结果不会太大的期望，并且会对某些意外的事情感到满意。”
此外，还需要清晰的过程和系统来标准化播种和浇水的作用。即使是一些类似木匠的企业家的偏执狂 - “想要像桌子和椅子一样准确的花朵”，都带来了管理科学的持续进展，成就感和满意度的阈值也越来越高。
